智能生产，很多情况下客户并不知道要什么，调查客户市场需求、符合客户市场需求就是一个伪命题，客户必要明确提出的市场需求往往是错的！我们专心于做到装备行业智能生产，有所为，有所不为。仍然特别强调三个大的原则，不糊弄、较强上、不将就，共享一下。较强上壁咚美女有风险，强劲上系统对客户却大有风险。只不过客户是把系统当美女了。

系统也有可能显然是美女，只是这款美女适不合适你。一家客户寻找我们说道智能生产先要去做到SAP ERP，上ERP做到什么？是要提升生产能力。现场回头一圈，专访一圈，实在客户现有水平能把用友系统用好也挺好，谁说道智能生产一定要上新的系统？你有钱人去着急，但还耽搁事。

最后再行给客户做到了BOM基础数据与计划体系优化，在用友上做到了些二次开发解决问题其短板（研发也是客户内部用户自己做到的），结果核心产品的生产能力4个月提升了50%。这怎么会不是杰出的智能生产？心情兹感觉，睡觉了都在打口哨。

快钱是赚少了些，但长年合作，大家共赢。如果优化流程就解决问题，不摸系统。如果系统优化能解决问题，不上新的系统。

如果软件需要解决问题，别上硬件。不将就有时候也建议客户多应用于系统去解决问题。遇上不少客户要做到DNC系统（网络数控系统），DNC是个系统吗？做到他干嘛？设备利用率数据漂亮？还是爱吃？你设备利用率较低了如何，罚款？还是多生产点零部件没人玉女手上玩玩？有两个客户理会建议，制成MES基础应用于含DNC，效果不俗，很有主见的客户，我们退出吧，为什么什么业务都要做到？我做到着实在心亏得慌。另一个客户，想要做做质量追溯到系统充门面，符合汽车主机厂审核拒绝。

可我们真为会做充面门的事呀，一看客户自动化产线基础心里不俗，费用还够，把生产线连到吧，在线质量检测、工程进度收集、物流夹住全部作好，客户一挺快乐，我们只不过更加快乐。不糊弄糊弄分两种：一是他显然不懂，但就不敢指导其他也不懂的人。二是他不懂，忽悠其他不懂的人。但不管如何，那个不懂的人未来终究会不懂，终究会明白。

和一个软件公司在同一个客户那儿做到，为了报缺件，说道是要出库时把条码全贴上，组装时再行扫瞄，构建报缺。这是他缺心眼，还是以为客户缺心眼？规划一条国家样板生产线，我们两周内已完成布局、物流、在线检测甚至作业标准，客户对系统有些惊讶。说道是因为没较为就没惊讶，友商做到了一年多，还是谈一些概念。

没想到友商紧接着又明确提出一个概念，把两个几乎不相干的产品混合在一条线上，听闻这种混线还获得客户用户部门的很大尊重。好吧，如果这样，我们真为不懂，这个思路我们就退出吧，大家做到事业，只不过时间最宝贵。

结语所谓的智能生产的“三不”原则，核心还是为建构价值，但也要面向将来，符合智能生产整体架构。

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